Как работает продвижение
Здесь вся механика без секретов: что делать в сайте, Директе и на Авито, в каком порядке и как считать результат. По этой странице продвижение можно вести самостоятельно. А можно отдать нам за 10 000 ₽ в месяц — тогда всё это делаем мы.
Запустить каждый канал можно самому
С нейросетями сайт собирается за вечер. У профессионала выйдет хорошо, у новичка — сносно: страница откроется, телефон на месте, заявка дойдёт.
Директ сделан для рекламодателей: мастер кампаний подскажет фразы, соберёт объявление и предложит ставку. Показы пойдут сегодня же.
Объявление размещается по шагам прямо в интерфейсе, но время уходит на категорию и её поля, фото, цену и текст под правила площадки.
Базовое SEO тоже посильно: добавить сайт в Вебмастер и Search Console, отдать карту сайта. По названию компании вас начнут находить.
Запуск — самая простая часть. Всё интересное начинается на второй неделе, когда эти четыре канала нужно свести вместе и вести дальше.
Каналы работают только в связке
- Сайт — конверсия и воронка
- Директ — ставки и запросы
- Авито — CTR и позиция объявления
- Поиск — видимость и трафик
- Все четыре сходятся в одной точке — заявки и их стоимость
Держать все четыре канала в голове можно. Держать их каждую неделю — уже отдельная работа.
- Поменяли текст на сайте — выросла конверсия, и заявка из Директа стала дешевле.
- Подняли ставку на Авито — прибавилось показов, и в поиске вырос спрос по названию компании.
- Добавили в Директ новый запрос — на сайте под него нужен блок, иначе клик уходит впустую.
Настроенный один раз канал живёт сам по себе: конкуренты поднимают ставки, запросы меняются, объявления теряют показы, а бюджет продолжает списываться. Через месяц набирается расход без заявок и вывод «реклама не работает».
Реклама раскачивается с малого бюджета
| Когда | Что происходит с кампаниями |
|---|---|
| Первая неделя | Запускаемся широко и дёшево: берём максимально широкую семантику и много объявлений, ставки держим низкими. Площадки собирают первые данные о том, кто и по каким запросам приходит |
| Недели 2–4 | Каждый понедельник смотрим отчёт запросов: мусор уходит в минус-слова, слабые объявления отключаются, рабочие получают ставку выше. Настраиваем стратегию ставок так, чтобы площадка перестала тратить бюджет на случайные показы |
| Второй месяц | Кампании держатся на очищенном ядре: доля целевых запросов растёт, стоимость клика опускается, заявки начинают приходить ровным потоком |
| Третий месяц | Видна динамика: понятно, сколько стоит заявка в каждом канале и какие услуги дают лучший отклик. Здесь мы говорим, куда добавить бюджет |
| Дальше | Бюджет растёт по тем связкам, которые уже приносят заявки. Каждая новая порция денег идёт в проверенное, а очистка продолжается теми же еженедельными итерациями |
Таблица листается вбок
Рекламные деньги идут напрямую площадкам в ваши кабинеты. Этого бюджета хватает, чтобы собрать данные и выйти на первые заявки.
Большой бюджет с первого дня уходит в неочищенную семантику: деньги сгорают на случайных показах раньше, чем накопятся данные для решений. Это как всплывать с глубины рывком — организм такого подъёма не выдерживает. Спокойный старт и еженедельные итерации дают тот же результат и оставляют бюджет на то, что уже работает.
Каждый понедельник — один и тот же круг
| Канал | Что сделать за неделю | Своими силами это |
|---|---|---|
| Яндекс.Директ | Прочитать отчёт запросов, убрать мусор в минус-слова, добавить новые фразы, поправить ставки и тексты объявлений | около часа в неделю |
| Авито | Свериться со ставкой за целевое действие, посмотреть CTR, обновить заголовки, фото и цены, поднять свежесть | 30–40 минут в неделю |
| Сайт | Посмотреть в Метрике, где уходят посетители, поправить прайс, офферы и порядок блоков | от часа, когда есть правки |
| Поиск | Проверить индексацию и ошибки обхода, глянуть запросы, по которым уже показываетесь | 20 минут в неделю |
| Связка целиком | Свести расход и заявки по каналам, решить, где прибавить, а где притормозить | полчаса в неделю |
Таблица листается вбок
Итого три-четыре часа в неделю — и так каждую неделю, круглый год, между вашими собственными клиентами и делами. Именно эти часы мы и берём на себя.
Результат считают по стоимости заявки
| Цифра | Где смотреть | О чём говорит |
|---|---|---|
| Заявки за месяц | Почта, Метрика, чаты Авито | Сколько обращений принесли все каналы вместе |
| Стоимость заявки | Расход ÷ заявки | Главная цифра: сравните со средним чеком и увидите, окупается ли канал |
| Конверсия сайта | Метрика, цель на заявку | Её рост удешевляет заявку сразу во всех каналах |
| CTR объявлений | Директ и кабинет Авито | Цепляет ли предложение в выдаче. Низкий CTR поднимает цену показа |
| Доля целевых запросов | Отчёт поисковых запросов | Сколько бюджета уходит на людей с вашей задачей |
| Динамика месяц к месяцу | Все источники вместе | Главная проверка: заявок больше, стоимость заявки ниже |
Таблица листается вбок
Первый месяц копит данные, на втором картина становится управляемой, на третьем видна динамика.
Считать это самому — посильно. Мы эти цифры собираем сами и раз в месяц показываем вам готовыми, вместе с тем, что меняем дальше.
Всю эту работу делаем мы
Всё, что описано выше, — обычная неделя нашей работы. Такой объём у отдельного маркетолога стоит как зарплата, у нас он стоит 10 000 ₽ в месяц: мы несколько лет вкладывались в автоматизацию и собрали собственную платформу для сайтов и свои инструменты для Директа, Авито, Метрики и поисковых панелей. Рутину они делают сами и сразу по всем проектам.
Вам остаётся то, ради чего всё затевалось, — отвечать на заявки и заниматься своим делом.
Страницы, домен, хостинг, сертификат и правки идут через собственную платформу, поэтому сайт собирается за часы.
Чистка запросов, ставки, минус-слова и выгрузка объявлений на Авито выполняются пакетно по всем проектам разом.
Метрика, Вебмастер и Search Console подключены к нашим инструментам: цифры собираются сами и попадают на общий экран.
Что менять дальше, решает человек: смотрит на стоимость заявки, правит предложение, тексты и структуру сайта.
Сайт, поиск, Яндекс.Директ и Авито в одной подписке — 10 000 ₽ в месяц, с работой по каждому каналу каждую неделю.
Что именно входит в подписку и в какие сроки — состав работ и SLA